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子的？”
苏婉儿脱口而出：“自然是成块的，发黄，或者发青，带着点苦涩味。”
“对。”
李宽点了点头，眼神深邃：
“在这个时代，黄的、青的、苦的，那才叫盐。”
“而我们面前这些白得像雪、细得像沙的东西，在他们眼里，不仅不是盐，反而更像是一种东西。”
李宽顿了顿，吐出四个字：
“白矾，或者...砒霜。”
苏婉儿如遭雷击，猛地倒退了一步。
她瞬间反应过来了。
是啊！对于那些一辈子只吃过粗劣矿盐和醋布的底层百姓来说，“白如雪”的东西，怎么可能是盐？
再加上这地方是全长安最邪门的“凶宅”，主家还是个敢跟崔家叫板的疯子。
“凶宅”+“毒粉”+“恶汉”。
这三个标签贴在一起，谁敢来买？就算倒贴钱，老百姓也怕吃下去肠穿肚烂啊！
这才是真正的认知壁垒。
“崔家的封锁只是外因，百姓对‘雪花盐’的恐惧和不信任，才是最致命的内因。”
李宽坐回太师椅上，手指有节奏地敲击着桌面，大脑飞速运转。
作为一名拥有后世经验的人，他太清楚这种局面该怎么破了。
当一个颠覆性的新产品进入市场时，硬销是没用的。你不能按着用户的头逼他们承认这东西好，你得给他们创造一个**“体验场景”**。
既然他们觉得这盐有毒。
那就当着他们的面吃下去！不仅要吃，还要吃得香飘十里，吃得他们狂咽口水！
“老许。”
李宽突然停止了敲击，睁开眼睛，眼中闪烁着一种商场如战场的锐利光芒。
“在！”老许挺直腰板。
“让你的人把刀都收起来，把门口的扫帚给我拿上。”
李宽站起身，大步流星地向外走去：
“别在这里杵着当门神了。”
“去西市的肉市，给我买羊！”
“买最肥的羊！有多少买多少！连肉带骨头，全给我拉回来！”
“再去铁匠铺，把他们最大的铁锅给我搬五口过来！”
大厅里的人都愣住了。
“东家，咱们不是卖盐吗？”苏婉儿满脸不解，“买羊作甚？咱们这又不是酒楼？”
“卖盐没人买，那咱们就送汤！”
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