第18章 沈惊蛰困境 (第1/6页)

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江余生正准备出门，听出了沈惊蛰语气中的凝重之色，便是停下了脚步，看着沈惊蛰。

沈惊蛰此刻眉头紧皱，眉宇间尽都是凌厉之色，与那边在对话着：“医生怎么说？”

挂断电话后，沈惊蛰揉着眉心，脸上终于出现了一抹忧色。

“怎么了？”江余生坐在了沈惊蛰的对面，柔声开口。

沈惊蛰犹豫了一下，本来觉得这事告诉江余生也没什么用。

但看到江余生那有些关切的眼神，还是忍不住说了出来：“我们风华国际，旗下有美容美妆产品的业务，你是知道的吧？”

江余生点点头。

风华国际在汉海就是以美容美妆起家的，当年沈惊蛰的爷爷被赶出京都的时候，就带了两样东西。

一个就是玉扳指，另外一个是一张古老的药方，研发成了风华国际的龙头产品系列——“仙颜”系列。

包括爽肤水，洗面泥等等。

效果非常好，在市场上非常的受欢迎，拥有众多消费者。

但近年来，随着科技的进步，各种类似的产品也在层出不穷。

风华国际的市场份额也被蚕食了不少。

但风华国际在二十年前就完成了铺货的布局，这也就导致在了短期内，没人能够撼动风华国际的地位。

风华国际的铺货的布局一共有三步。

线下有专柜，在全国一百多个商场都设置了专柜，另外一个就是线上销售，也就是所说的电商。

但论铺货能力最强的，还是合作商铺货模式。

风华国际最大的合作商，就是美妍连锁。

美妍连锁在全国有超过800家的门店，采用的是寄售代销模式。

风华国际将产品免费铺货到美妍门店，货物所有权仍归风华国际。

门店实际销售后，按约定分成比例，销售额的60%归风华国际，40%归美妍门店。

未售出的产品可退回或调换，降低合作商库存风险。

账期结算模式也是非常的大胆。

风华国际先供货，美妍连锁30-60天后付款。

若销售额达标，风华国际还会给予额外返点奖励。

这种模式既降低了合作商风险，让他们愿意接受新品牌铺货。

风华国际承担了库存压力，但就是靠着这种模式，快速的占领了市场。

原本合作的好好的，但是现在，美研连锁的老板林世