第一百一十九章 溢价破局 (第1/3页)

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深圳的夏日在一场突如其来的暴雨中达到顶峰。雨水敲打着鸿霓新厂房的玻璃幕墙，汇成一道道急促的水流，模糊了窗外繁忙的街景。室内，冷气充足，与窗外的闷热形成两个世界。

苏晚秋站在样品室中央，指尖抚过一件刚完工的“木棉系列”新款衬衫。棉麻混纺的面料触感柔软，领口处别致的木棉造型盘扣是她和母亲李桂芝新设计的，既呼应系列主题，又增添了手工的温度。

“晚秋姐，”小林拿着一份文件快步走进来，脸上带着压抑不住的兴奋，“上海一百那边反馈回来了！他们非常喜欢我们提供的独家定制方案，首批带商场logo绣样的试订单已经确认了，虽然量不大，但单价提高了百分之十五！”

苏晚秋接过文件，仔细浏览着订单细节。上海一百最终接受了鸿霓“价值优于价格”的理念，同意为独家定制服务支付溢价。这不仅是订单的胜利，更是品牌定位的一次成功坚守。

“告诉生产部，这批订单务必做到零瑕疵。”苏晚秋将文件递还给小林，“每一个绣样都要周师傅亲自把关，这是我们在高端商场树立标杆的机会。”

“明白！”小林用力点头，随即又压低声音，“还有件事，晚秋姐……‘霓裳’这个周末要在东门百货搞促销活动，买一送一，场面搞得很大。”

苏晚秋眉头微蹙。买一送一，这意味着价格几乎腰斩，完全是不计成本的打法。“霓裳”背后的资金实力和决心，比她预想的还要雄厚。

“知道了。”她语气平静，“让雅婷姐来我办公室一趟。”

郑雅婷很快赶来，金丝眼镜上还沾着些许雨雾。“情况我听说了，”她推了推眼镜，神色冷静，“‘霓裳’这是想用短期亏本的方式快速抢占市场占有率，打击我们的渠道信心。”

这种烧钱模式不可能持久，除非有源源不断的输血。”

苏晚秋走到窗前，望着窗外被雨水冲刷的街道。雨幕中，城市的轮廓显得有些模糊，如同“霓裳”背后那只若隐若现的黑手。

“我们不能自乱阵脚。”她转身，目光坚定，“他们打他们的价格战，我们练我们的内功。雅婷，你准备一下，下周我们召开经销商大会，正式推出‘鸿霓工匠’认证计划。”

“工匠认证？”郑雅婷眼中闪过一丝疑惑。

“对。”苏晚秋走到白板前，拿起笔快速勾勒起来，“我们要把鸿霓的核心优势标准化、可视化。每一件出自鸿霓的衣服，都要有专属的工艺