第677章 做人要知足，知进退。 (第2/3页)

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企业的逐步兴起，开始在竞争中进行重新划分市场格局。

比如说现在的国美电器强势崛起，在全国各地疯狂开店抢占终端，就想要拥有更大的话语权。

随着而来的就是苏宁电器，竟然也在紧紧跟随，未来会形成两雄争霸的局面，这时候家电生产厂家就是他们的牺牲品。

毕竟想要争市场份额，最主要就是要靠打价格战，这时候山河电器并不想参与他们的竞争中。

在这一点赵山河非常佩服海尔张先生的战略定力，后续甚至像是美的集团、格力集团那些具有内涵的企业，其实都在想办法自建网点。

不想被终端为王的国美苏宁所操控，成为他们的廉价加工厂，只能采取自建终端的办法。

通过这些年山河电器的精心布局，现在国内已经拥有3000多家专卖店，这说明什么问题？

那就是未来国美、苏宁、大中、永乐等等零售店，想要在货架上见到山河电器的产品，必须按照山河电器的价格体系和销售政策执行。

否则他们根本就无法从山河电器拿到货。

而山河电器和他们抗衡的资本就是，我们之前就已经提前布局3000多家专卖店，甚至随着以后经销商，如果想要做山河电器专卖店也没问题。

公司对给那些经销商相关的政策，从而达到和经销商利益捆绑和利益分配，加强密切合作目的。

通过和经销商这种紧密的合作方式，让经销商成为山河电器与国美苏宁这些连锁店博弈的棋子。

就像大国之间的博弈，是通过代理人战争来实现目的，山河电器下步的重心是在研发投入加大。尽量脱离低级的价格战，只有高品质的产品才能在市场脱颖而出，用更多的软性营销和过硬的品质，还有完善的售后服务来推广品牌形象。

“老板，您的意思是我们以后，不再竞争标王？”

“不争了，还是把机会让给其他的企业吧，吃独食的日子一去不复返，我们要调整策略……”

赵山河望着窗外工业园区，悠悠的说道。

想到这些年参加的标王之战惊心动魄，每次林峰和韩婉妤陪在旁边都是心惊肉跳，尤其是那年投入33亿虎口夺食，最后击败秦池姬长空胜出。

当时他们还在抱怨，投入这么多广告费，这要卖多少vcd才能把钱给赚回来呀？

没想到转年山河vcd的销售额，就达到恐怖的30亿，区区的几个亿广告费简直不值一提。

后